Denken Sie doch einmal „andersherum“
Schlüpfen Sie in die Rolle des Kunden.

Jedesmal wenn Sie in ein Geschäft gehen, oder sich mit dem Kauf eines Produktes beschäftigen – oder Sie auf der Suche nach der idealen Dienstleistung sind – wird in Ihrem Gehirn das sog. limbische System aktiv – also Ihr Unterbewusstsein.

Dort gewichten Sie automatisch alle Informationen und Ihre persönliche Bewertung signalisiert Ihnen, ob das, was Sie sehen, Ihnen auch gefällt.
Und dann …  dann fällt der Blick auf den Preis…

Kaufen ist wie „Zahnschmerzen“

Leider ist wissenschaftlich erwiesen, dass genau in diesem Moment das Schmerzzentrum aktiviert wird. Denn Geld ausgeben ist wie „Zahnschmerzen“.

Der KUNDENWUNSCH entscheidet…

Niemand gibt gerne sein Geld aus … es sei denn … man möchte dieses Produkt/diese Dienstleistung wirklich unbedingt haben …

Und hier kommt „die MARKE“ ins Spiel. Haben Sie bzw. Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung bereits einen hohen Stellenwert in den Köpfen der Kunden, ist der Wunsch danach bereits gegeben.

Doch was ist, wenn Ihre Sichtbarkeit, Ihre Marke noch nicht so groß ist?

Viele UnternehmerInnen machen den Fehler, sich mit einem niedrigeren Preis als der Mitbewerb abheben zu wollen. Doch wenn diese im Billigsegment agieren wollen, müssen sie auch ständig der Billigste sein. Außerdem können sie auch nur mit der Masse Geld verdienen – und das ist auf Dauer nicht nur schwierig, sondern vor allem nur mit größerem Werbebudget möglich …

Daher ist ein höherer Preis besser…
Doch da kommen wieder die „Zahnschmerzen“, oder?
Gott sei Dank hat unser Gehirn auch gelernt, dass ein hoher Preis auch ein Hinweis auf Qualität ist… und genau hier ist es für Sie enorm wichtig, dass Ihre Qualität deutlich erkennbar ist.

Wie platziert man am besten den Preis?

Studien haben herausgefunden, dass der Kaufentscheidungsprozess länger ist, wenn zuerst das Produkt – und dann der Preis – sichtbar ist.

  • Wird zuerst der Preis gezeigt, fragen sich die Kunden, ob das Produkt diesen Wert überhaupt entspricht.
    Vor allem, wenn Sie über den „Billigpreis“ verkaufen wollen, funktioniert der Verkauf schneller, wenn der Preis zuerst gezeigt wird – aber nur wenn der Preis auch wirklich sehr günstig ist …
    Hier ist der Kaufprozess zwar schneller, aber die Kunden von heute sind gut informiert, ob der Preis wirklich am günstigsten ist…
  • Wird zuerst das Produkt gezeigt, wiegen die Käufer hinsichtlich des „emotionalen“ Wertes ab. Dieses Abwiegen dauert länger, doch genau diese Zeit können Sie nutzen, Ihren WERT in den Vordergrund zu stellen. Hier ist wichtig, das Interesse zu wecken und den KAUFWUNSCH zu aktivieren, bevor der Preis gezeigt wird.
    >> Zeigen Sie Qualität, beweisen Sie, dass Sie vertrauenswürdig sind, präsentieren Sie Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung professionell und setzen Sie sich aktiv ein, um den Kunden von Ihrem Service zu überzeugen!
    >> Dann können Sie auch den „tatsächlichen“ Wert – nämlich den höheren Preis erzielen …

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